Sales

Within Sales you are part of running the organization’s sales activities, including the representation of the organization to promote and sell products and services

Lediga tjänster

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Jobbtitel
Plats
Ansök senast
Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-04-16

Für unseren Vertrieb am Standort Stuttgart suchen wir Sie als Business Development Engineer (m/w/d) Automotive um das Wachstum des Segments Automotive, Truck and Transportation, durch die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen.

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Aufbau und Pflege eines Kundenetzwerks, Erschließung neuer Kunden und Anwendungsbereiche die dem Portfolio entsprechen, gemäß der Business Development Verantwortung   
  • Identifizierung neuer Geschäftsfelder, zum einen um passende Geschäftsmodelle und zum anderen um bestehende Unternehmensaktivitäten weiterzuentwickeln
  • Schaffung des notwendigen Inputs für Forschung und Entwicklung zur Implementierung neuer Produkte
  • Sammeln von Marktinformationen, Analyse der technischen Trends, sowohl technisch als auch kommerziell
  • Einstufung von Produkt- und Dienstleistungsideen in Übereinstimmung mit der Segment-Roadmap-Strategie
  • Einführung neuer Produkte auf globaler Ebene, sowie Unterstützung in der Mitentwicklung neuer Dienstleistungen
  • Unterstützung der Vertriebsorganisation bei der Entwicklung von High-Potential-Möglichkeiten

Dafür bringen Sie mit

  • Hochschulabschluss im Ingenieurwesen oder im Maschinenbau 
  • Berufserfahrung mit technischen Produkten oder Erfahrung als Anwendungsberater oder Vertriebsmitarbeiter im technischen Bereich
  • Sehr gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift
  • Gute PC-Kenntnisse (MS-Office, SAP C4C)
  • Kenntnisse über die wichtigsten Werkzeuge, Prozesse und Normen in der Automobilindustrie, wie die IATF 16949 Zertifizierung und APQP
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und analytische Problemlösungsfähigkeiten
  •  

Wir bieten Ihnen

  • Mehrwöchige Einarbeitung in Ihre neuen Aufgaben: Sie lernen unser Unternehmen, Ihre Ansprechpartner und unsere Strukturen kennen
  • Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und interdisziplinäres Tätigkeitsfeld
  • Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center
  • Flexible Arbeitszeit mit Mobile Work Anteil
  • Work-Life-Balance
  • Gute Verkehrsanbindung für Fußgänger, (E-) Biker, ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn), und (E-) Autofahrer (eigenes Parkhaus), gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes 
  • Vielfältiges und gesundes Angebot in unserem Betriebsrestaurant

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864 364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#Shaping industry from the inside#

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeiter und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeiter machen dies möglich.

Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-04-17

We are looking for you as Business Development Engineer (m/f/d) Automotive for our sales department in Stuttgart to support the growth of the Segment Automotive, Truck and Transportation by introducing and promoting new capabilities internally and externally. 

Scope of your role

  • Create the necessary input for R&D for new product development
  • Collect market information: be close to the market, understand trends
  • Analyze technical trends: technically and commercially
  • Create product/service ideas
  • Filter/rank of product/service ideas: in alignment with Segment roadmap, TSS strategy
  • Actively participate in developments to ensure alignment with the strategy
  • Launch new products globally : internally and externally
  • Deliver feedback to R&D : Voice of Customers
  • Support the Sales organization to create high-potential opportunities/projects: consulting the Sales teams and customers
  • Create and maintain network to R&D, Sales Organizations, Production sites and Product Managers

What defines you

  • Engineering / mechanical engineering degree preferred
  • 2- 3 years’ work experience with technical products or experience as application consultant or sales representative in technical areas
  • Very good knowledge of German and English – verbally and in written
  • Good knowledge in PC (MS-office, C4C)
  • Knowledge about core tools, processes & norms in Automotive industry like IATF 16949 certification and APQP
  • Excellent communication skills
  • Analytical problem solving skills

Our benefits for you 

  • Modern multicultural work environment
  • Several weeks of induction training for your new tasks: You will get to know our company, your contacts, and our structures
  • An exciting, multifaceted, and interdisciplinary field of activity
  • Extensive product training
  • Flexible office hours with remote work opportunities

Start shaping the industry from the inside! 

#ShapingIndustryfromtheInside#
 
Trelleborg is an Equal Opportunity Employer, and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen.

Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-06-26

Für unseren Vertrieb am Standort Stuttgart suchen wir Sie zur kaufmännischen Betreuung unserer Kunden als Kundenbetreuer / Customer Service Automotive (m/w/d). Der Kundenservice ist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die Kunden innerhalb des Unternehmens optimal betreut werden. Sie Arbeiten mit dem Team zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und fungieren als Ansprechpartner des Kunden für alle auftragsbezogenen Themen.

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Artikelplanung und Überwachung von Lieferterminen zur Sicherstellung der termingerechten Anlieferung von Serienartikeln
  • Eingabe und Überwachung von Musterbestellungen
  • Optimierung der Logistikkette,  aktiver Austausch mit Fachabteilungen (u.a. Einkauf und Logistik)
  • Überwachung der persönlichen Prozess-Kennzahlen
  • Zeitnahe Reklamationsbearbeitung und Einleitung notwendiger Maßnahmen
  • Umsatzverantwortung für eigenverantwortlich betreuten Kundenkreis
  • Aufbau intensiver Kundenbeziehungen zu allen lokal, regional und global relevanten Ansprechpersonen

Dafür bringen Sie mit 

  • Ausbildung mit Schwerpunkten im Bereich Industrie und Vertrieb oder ein kaufmännisches Studium
  • Vertriebserfahrung und technisches Verständnis
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamgeist
  • Überdurchschnittliches Engagement und hoher Kundenfokus
  • Sicherer Umgang mit MS-Office-Produkten, SAP-Kenntnisse wünschenswert
  • Gute Englischkenntnisse und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift  

Wir bieten Ihnen

  • Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche
  • Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung 
  • Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center (Neubau 2018)
  • Vielfältiges und gesundes, kulinarisches Angebot in unserem Betriebsrestaurant, sowie Game-, Relax und Fitnesszonen
  • Gleitzeit und flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work Anteil, sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie
  • Gute Verkehrsanbindung für ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn/U-Bahn) gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes 

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864-364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#ShapingIndustryfromtheInside

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.

Plats: SWE - Trelleborg
Ansök senast: 2024-06-01

Trelleborg ist ein weltweit führender Anbieter von technischen Polymerlösungen für fast alle Branchen der Welt. Und wir sind dort, wo wir sind, weil unsere Talente uns hierhergebracht haben.

Hochentwickelte Marine-Fender-Systeme von Trelleborg Marine & Infrastructure: Ihr Tor zu optimaler Leistung

Wer sind wir?

Trelleborg Marine & Infrastructure ist führend in der Herstellung von herausragenden Fender-Systemen für die Schifffahrt, die für Spitzenleistungen ausgelegt sind. Unser Engagement für Spitzenleistungen gewährleistet die Lieferung von herausragenden Designs und Materialien, die minimale Wartung und eine lange Lebensdauer unter allen betrieblichen Anforderungen und Umweltbedingungen versprechen. Entscheiden Sie sich für Trelleborg, wenn Sie unvergleichliche End-to-End-Lösungen und die Gewissheit haben, dass Ihre Schiffsfender mehr leisten als nur das.

Jebel Ali Container Terminal | Lianyungang Xinxu Terminal | Cruise Terminal Galveston

In einer Zeit, in der Häfen mit immer größeren Herausforderungen konfrontiert sind - von der Aufnahme größerer Schiffe und dem Umschlag steigender Frachtmengen bis hin zur Einhaltung anspruchsvoller Umweltstandards und der Verbesserung von Sicherheitsprotokollen - kann die Bedeutung hochwertiger Fender Systeme nicht hoch genug eingeschätzt werden. Diese Systeme bilden das Rückgrat der Hafeninfrastruktur und sind von zentraler Bedeutung für die Erreichung und Aufrechterhaltung höchster Effizienz, Sicherheit und Umweltfreundlichkeit.

Mit mehr als einem Jahrhundert Erfahrung in der Polymertechnologie und -anwendung haben wir uns zu einer bahnbrechenden Kraft in diesem Bereich entwickelt, die Fender Lösungen herstellt, die den strengen Anforderungen moderner maritimer Anwendungen entsprechen. Unsere Reise hat uns mit einem unvergleichlichen Fundus an Standardverfahren und innovativen Lösungen ausgestattet, die es der maritimen Industrie ermöglichen, die sich entwickelnde Landschaft wirtschaftlicher, ökologischer und technischer Herausforderungen mit Zuversicht und Beweglichkeit zu meistern.

Wer sind Sie?

"Sie sind der nächste Junior Sales Manager im Trelleborg Produktbereich "Marine Fenders" innerhalb der Geschäftseinheit "Marine and Infrastructure". Sie treten in eine dynamische Rolle ein, in der Ihre Hauptaufgabe darin besteht, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und bestehende Beziehungen zu stärken. Sie sind der Schlüssel zur Sicherung von Aufträgen und zur Ausrichtung auf unsere strategischen Ziele und stellen sicher, dass unsere Produkte die Marktanforderungen und Kundenerwartungen nicht nur erfüllen, sondern übertreffen. Sind Sie bereit für diese Reise?" 

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

  • Erreichen der Umsatz- und Bruttogewinnziele sowie der regionalen Ziele.
  • Beaufsichtigung des Ausschreibungs- und Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zur Auftragsabwicklung, wobei Sie sich mit dem Konstruktionsteam abstimmen, um die Projektfristen und -anforderungen einzuhalten.
  • Ausarbeitung überzeugender Verkaufsangebote zur Verbesserung unseres Wettbewerbsvorteils.
  • Strategische Führung und Verbesserung der Verkaufsmargen.
  • Sorgfältige Verhandlung von Aufträgen und Verträgen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Konstrukteuren, Projektmanagement-Teams und Lieferanten, um einen reibungslosen Ablauf der Ausschreibungsphasen zu gewährleisten.
  • Aktive Werbung für Trelleborgs Produkte und Dienstleistungen und Identifizierung neuer Möglichkeiten.
  • Informieren Sie sich über Produkte, Marktentwicklungen und Trends.
  • Bieten Sie fundierte technische Beratung zu den Produkten von Marine Systems.
  • Aufbau und Pflege von technischen und kommerziellen Beziehungen zu Kunden.
  • Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen nach Bedarf.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten:

  • Umsetzung der Unternehmensstrategie in regionale Aktionspläne.
  • Unterstützung des Projektmanagement-Teams nach Bedarf.
  • Regelmäßige Bereitstellung von Verkaufs- und Markteinblicken.
  • Engagieren Sie sich in der Kundenbetreuung und -unterstützung.

Kompetenzen:

  • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
  • Fortgeschrittene Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten.
  • Proaktive Einstellung mit Verständnis für Vertriebs- und Marketingstrategien und -taktiken
  • Selbstständigkeit bei der Leitung von Aufgaben und der Lösung von Konflikten.
  • Beherrschung der Microsoft Office Suite (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
  • Verständnis für technische Prinzipien in Design und Produktion.
  • Aufrechterhaltung starker interner Beziehungen und Vernetzung mit Branchenkollegen.
  • Verständnis für die Unterschiede zwischen den europäischen Kulturen

Was sollten Sie mitbringen?

  • Einen Abschluss in Ingenieurwesen oder Wirtschaft, vorzugsweise mit einem Hintergrund in Maschinenbau oder Bauwesen.
  • bis zu 7 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder im Ingenieurwesen, Erfahrung im Marinesektor ist von Vorteil.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, berufliche Netzwerke aufzubauen und zu pflegen.
  • Internationale Erfahrung ist ein Plus.
  • Kenntnisse in Englisch und Deutsch, Kenntnisse de  skandinavischen Sprachen sind von Vorteil.

Was bieten wir Ihnen?

Bei Trelleborg erhalten Sie die Möglichkeit, die Leistung unserer Kunden mit umweltfreundlichen Lösungen zu steigern und sich selbst und die Gemeinschaft, der Sie angehören, weiterzuentwickeln und zu verbessern.

  • Ein flexibler Standort: Nach einer Einarbeitungszeit von 4 bis 6 Monaten in Schweden ist es möglich, von Ihrem Heimatland aus zu arbeiten.
  • ein wettbewerbsfähiges Gehalt,
  • gute Zusatzleistungen
  • Training on the Job.

Diese Stelle ist nicht nur ein Job, sondern eine Karrierechance an der Spitze der Schiffs- und Infrastrukturbranche. Werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Fähigkeiten, Ihr Fachwissen und Ihre Beiträge geschätzt werden und in dem Sie wirklich etwas bewirken können.

 

Bewerben Sie sich jetzt und beginnen Sie Ihre Reise mit Trelleborg Marine & Infrastructure!

 

Jobbtitel: Customer Success Advocate
Hybrid
Plats: USA - Minneapolis, MN
Ansök senast: 2024-03-14

Summary of the Role: 

The Customer Success Advocate (CSA) is responsible for providing and achieving outstanding customer service and total satisfaction among existing and prospective customers while building positive customer relationships to help enable development of new business opportunities.

Tasks and Responsibilities: 

  • Act as the customer’s primary point of contact for all commercial inquiries
  • Direct customer communication via telephone and email
  • Develop and maintain strong customer relations while projecting professionalism
  • Provide information (pricing, inventory availability, order status, etc) and handle customer requests in an accurate and timely manner
  • Work with accounts to monitor and optimize sales growth and profitability
  • Follow up on quotations and projects
  • Manage the set up of new customer accounts
  • Process POs, participate in contract review meetings, monitor inventory and work with internal team to drive on-time delivery
  • Responsible for monitoring customer orders and assisting in achieving sales and profitability goals
  • Process customer complaints and assist with investigation and corrective actions
  • Work with Sales Engineers and Operations to communicate and coordinate all customer requirements
  • Accompany Sales Engineers on customer visits when necessary
  • Attend additional training as needed

Education and Experience: 

Required:

  • 4 year degree in Marketing, Communications, Business or related field

 Desired:

  • 4 year degree in a technical discipline (Engineering or the Sciences)
  • 2+ years of experience in a customer service position
  • Knowledge of rubber/plastic/medical devices
  • Experience working under ISO quality requirements
  • Experience working with JDE

Competencies: 

  • Ability to read, write, speak and understand the English language
  • Ability to communicate clearly by conveying and receiving ideas, information and direction effectively
  • Ability to demonstrate adequate job knowledge to deliver a world class performance
  • Ability to challenge oneself to consistently meet all goals and deadlines
  • Willingness to strive for excellence by producing work that is free of errors and mistakes
  • Desire to delight both customers and coworkers by offering encouragement, fostering teamwork and addressing conflict appropriately
  • Commitment to making improvements company wide
  • Demonstrated competence using Microsoft Office
  • Strong people and relationship building skills
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Strong organizational skills with the ability to multi-task with attention to detail and accuracy
  • Strong analytical, decision making and problem solving skills
  • Basic math skills (addition, subtraction, margin calculations)
  • Knowledgeable about basic business sales and marketing practices

 

Application: 

Apply Here 

Jobbtitel: Sales Manager Denmark
Hybrid
Plats: DNK - Roskilde
Ansök senast: 2024-06-29

Make your mark on the future. Accelerate your career with Trelleborg and start shaping industry from the inside.

Who we are

Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a leading global provider of innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of the business areas of the Trelleborg Group with a total of approximately 6,000 employees around the world.

In our PA Pipe Repair we are involved in the development and production of innovative technology and consumables for sewer rehabilitation, a constantly growing and exciting future market - geared towards the challenges of environmental protection.

About the Job

For Trelleborg Pipe Repair in Denmark we are looking for a Sales Manager. This person will be part of a small local team based at our site in Gadstrup/Roskilde but also of our large global Pipe Repair team.  In this position you will take care of the following tasks:

  • Manage existing direct customers (installers) and acquire new business
  • Pursue sales leads - visit new customers (and existing) who may be of strategic importance
  • Develop direct sales versus distribution strategy based on geographical location, local presence, competence etc.
  • Identify, research, and contact prospective key customers and build positive relationships that will generate future sales and repeat business
  • Attending conferences, meetings, and industry events

About the Ideal Candidate

The ideal candidate is experienced in sales, sales managament and/or business development, likes to interact and communicate with different people and is driven by results with a strong desire to succeed. Skills that we are looking for on top of the above mentioned are those:

  • Proven high sales drive and development skills
  • Excellent negotiation, communication convincing and influencing skills
  • Strong business and commercial mind/awareness
  • Ability to manage multiple tasks and deliver in a rapidly changing environment
  • Good knowledge and passionate for the pipeline rehabilitation industry
  • Self-starter with hands on mentality and well-developed analytical skills
  • Happy to work alone as well as part of a team
  • Excellent problem solving ability
  • Fluent in English
  • Willingness to travel

Application Process

Are you the person we are looking for? Apply now! We offer a varied range of tasks in which team spirit and personal responsibility are required. An interesting job awaits you.

If you have any questions about the job offer, please contact Kalle Kuusisto (Regional Sales Director) at kalle.kuusisto@trelleborg.com.

Trelleborg is an equal opportunities employer. We value diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We ensure that reasonable accommodation is made for people with disabilities to participate in the application process or to perform their job.

Jobbtitel: Account Manager (m/f/d)
Hybrid
Plats: GBR - Solihull
Ansök senast: 2024-03-16

The Account Manager (AM) is responsible for promoting and selling products and services within an assigned market segment for the defined focus accounts. The AM is responsible for building relationships with the appointed accounts and potential prospects in order to fill up the opportunity pipeline.

Scope of your role

  • Achieve Sales and Profit target according to the defined goals
  • Develop short and long-term strategic sales plans for all assigned customers
  • Generate and convert opportunities for target customers
  • Pursue sales leads with new and existing customers
  • Build customer relationships and strategic partnerships, assess customer needs and recommend appropriate products and services
  • Pre-plan and conduct customer visits and establish related action plans
  • Ensure timely opportunity and quote follow up
  • Track, monitor and work to improve project win rate. Utilize CRM for all project information
  • Performs technical consulting and is able to explain and communicate the technical features of our sealing solutions
  • Manage prices, conditions and contract negotiation with the team
  • Provide market feedback to identify innovation trends in order to further improve our sealing portfolio
  • Work to increase Trelleborg Brand Awareness and identify Marketing needs
  • Drive Sales Excellence activities
  • Guarantee full compliance with all Standard Operating Procedures including Quality Procedures
  • Guarantee Contract Review (e.g., NDA, QAA)
  • Assist with quality related issues
  • Assist in management reviews and reports, business reviews and plans

What defines you

  • Technical school degree or equivalent (Mechanical Engineering or Technical Education preferred)
  • Preferably 2+ years of work experience in engineering and/or sales related field
  • Strong people and relationship building skills
  • Strong technical and commercial negotiation skills
  • Broad knowledge of mechanical systems, as well as understanding of technical drawings and terminology
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Hunter mentality with a proactive attitude
  • Strong organizational skills with the ability to multitask
  • Strong analytical and decision making skills
  • Knowledge of rubber/plastic products, seals and bearings is beneficial
  • Market and application knowledge within specified market segments is beneficial

Our benefits for you

  • Modern multicultural work environment 
  • Several weeks of induction training for your new tasks: You will get to know our company, your contacts, and our structures
  • A challenging, multifaceted, and interdisciplinary field of activity
  • Extensive product training 
  • Flexible office hours with remote work opportunities

Start shaping industry from the inside!

Plats: GBR - Chester
Ansök senast: 2024-03-07

Are you a talent looking to build business skills, gain experience, and seek exciting challenges? Grow your career with Trelleborg and start shaping the industry from the inside.

When it comes to finding a solution, Trelleborg Marine & Infrastructure have over 40 years’ experience in providing infrastructure, sophisticated marine fenders, oil and gas transfer, ship performance solutions, docking and mooring, surface buoyancy, service, and support. We work with consultants and end users on a project-by-project basis to determine best-fit solutions and supply fully integrated systems to fulfill even the most demanding specifications.

About the job

Reporting to the Managing Director you will be responsible for the management of a global sales team with resources in the UK, South Korea, Singapore and France (agents in China, Japan, the UAE and Turkey), crafting & delivering an effective sales strategy in order to increase product market position and increase sales in line with company targets, as well as identifying new markets and business opportunities developing individual strategies in collaboration with Sales Managers. The main office & production facility is based near Chester, UK.

Responsibilities also include.

  • Direct and control the work and resources of the Sales team every day to meet company sales objectives
  • Prepare, gain approval, and deliver the sales forecast projecting expected sales volume and profit for existing and new products so that sales objectives are met in the most cost-effective and efficient way
  • Supervise and report progress against these plans on a monthly basis.
  • Handle departmental budget to forecast
  • Maintain sales volume, product mix, and selling price by keeping updated on changing trends, economic indicators, and competitors
  • Establish and adjust selling prices by supervising costs, competition, and supply and demand in order to improve profitability (EBIT) of each product
  • Represent the Company with customers to secure the most effective contract terms
  • Ensure all contracts adhere as much as possible to the Trelleborg “11 commandments”
  • Provide long term market intelligence and forecasting on product and market trends for the preparation of the three-year strategic plan for the PA and the product development programme
  • Maintain effective formal and informal links with major customers, key decision-makers, and other partners
  • Work with TMS team to maintain and improve an effective marketing and public relations strategy to promote the products and services. This also involves identifying the key trade shows to attend
  • Ensure all product presentations and literature is maintained and up to date and all Sales staff are familiar with each.
  • Ensure sales team develop their technical knowledge by attending product workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies
  • Implement and lead Trelleborg Excellence Programmes relevant to department
  • Ensure the implementation of policies and procedures to ensure that the Sales Department aligns with all health and safety and other statutory regulations
  • Ensure the compliance of all relevant statutory and Trelleborg HR policies for Sales team members in relevant countries
  • Work with the rest of the company management team to ensure a cohesive and effective team ethic is maintained
  • International travel will be required as per business requirements

About the ideal candidate

  • Degree or equivalent level
  • Preferably 10+ years’ experience within the industry at a sales management level (LNG and Vessel Technology). Validated sales knowledge of Oil and Gas Industry
  • Previous experience of handling and maintaining client and partner relationships
  • Track record of working with external marketing teams to implement and implement marketing strategies
  • Ability to handle complexity
  • Excellent motivational and interpersonal skills. Excellent planning with the ability to follow up and deliver results

Trelleborg is an equal opportunity employer! We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

If the opportunity sounds exciting, do not delay, apply today!

At Trelleborg our people are #shapingindustryfromtheinside

Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-06-26

Für unseren Vertrieb am Standort Stuttgart suchen wir Sie zur kaufmännischen Betreuung unserer Kunden als Kundenbetreuer Industrie / Customer Service Industrial Automation & Off-Highway (m/w/d). Der Kundenservice ist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die Kunden innerhalb des Unternehmens optimal betreut werden. Sie Arbeiten mit dem Team zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und fungieren als Ansprechpartner des Kunden für alle auftragsbezogenen Themen.

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Auftragserfassung und -verwaltung
  • Artikelplanung und Überwachung von Lieferterminen zur Sicherstellung der termingerechten Anlieferung
  • Optimierung der Logistikkette,  aktiver Austausch mit Fachabteilungen (u.a. Einkauf und Logistik)
  • Überwachung der persönlichen Prozess-Kennzahlen
  • Zeitnahe Reklamationsbearbeitung und Einleitung notwendiger Maßnahmen
  • Angebotserstellung und -verfolgung für Housed Accounts
  • Umsatzverantwortung für eigenverantwortlich betreuten Kundenkreis
  • Aufbau intensiver Kundenbeziehungen zu allen lokal, regional und global relevanten Ansprechpersonen

Dafür bringen Sie mit 

  • Ausbildung mit Schwerpunkten im Bereich Industrie und Vertrieb oder ein kaufmännisches Studium
  • Vertriebserfahrung und technisches Verständnis
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamgeist
  • Überdurchschnittliches Engagement und hoher Kundenfokus
  • Sicherer Umgang mit MS-Office-Produkten, SAP-Kenntnisse wünschenswert
  • Gute Englischkenntnisse und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift  

Wir bieten Ihnen

  • Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche
  • Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung 
  • Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center (Neubau 2018)
  • Vielfältiges und gesundes, kulinarisches Angebot in unserem Betriebsrestaurant, sowie Game-, Relax und Fitnesszonen
  • Gleitzeit und flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work Anteil, sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie
  • Gute Verkehrsanbindung für ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn/U-Bahn) gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes 

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864-364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#ShapingIndustryfromtheInside

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.

Plats: DEU - Laudenbach
Ansök senast: 2024-03-05

Trelleborg Antivibration Solutions entwickelt und produziert schwingungstechnische Bauteile und Systemlösungen. Diese kommen in der Schienenfahrzeugindustrie, der Windenergie, bei Land- und Baumaschinen sowie verschiedenen ausgewählten Industrieanwendungen zum Einsatz. Hier ermöglichen sie eine optimale Performance hinsichtlich Lebensdauer und Qualität. Innovative Produkte und das ganzheitliche Verständnis schwingungstechnischer Zusammenhänge machen Trelleborg Antivibration Solutions zum Entwicklungspartner namhafter Industriekunden in aller Welt.

Über den Job

Wir suchen einen Vertriebsinnendienstmitarbeiter (w/m/d) befristet für 1 Jahr

Sie unterstützen die Key Account Manager im täglichen Umgang mit Kundenanfragen, Projekten, Marktanalysen und Leadmanagement. Der ideale Kandidat verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine hohe Kunden- und Serviceorientierung.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

  • Erfassung und Pflege von Vertriebsprojekten in Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
  • Reklamationsbearbeitung in Abstimmung mit dem Customer Service / Qualität etc.
  • Bearbeitung von Kundenanfragen und ggf. Rücksprache mit beteiligten Abteilungen
  • Erstellen von Angeboten
  • Angebotsverfolgung
  • Erstellung von Berichten (Umsatz, Auftragsbestand und Auftragseingang)
  • Account Management für definierte Kunden
  • Marktstudien
  • Einleiten von Kostensenkungsmaßnahmen bei negativer Margenentwicklung
  • Vertragsprüfung
  • Kostenkalkulation und Vorbereitung von Preisverhandlungen

Über den idealen Kandidaten/die ideale Kandidatin:

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
  • Erste Erfahrungen in einem relevanten Verantwortungsbereich im Vertrieb
  • Geschäftsprozesskenntnisse und technisches Grundverständnis
  • Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit Kenntnissen in Englisch und Deutsch
  • Erfahrungen in der Bahn- und/oder Mobilitätsbranche sind von Vorteil
  • Unser Angebot und unsere Vorteile

Unser Angebot und unsere Vorteile:

  • Eine verantwortungsvolle und ergebnisorientierte Aufgabe in einem international tätigen Industrieunternehmen
  • Wir bieten ein ermutigendes Umfeld, das Wachstum innerhalb des Unternehmens ermöglicht und in die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter investiert
  • Familiäre und angenehme Arbeitsatmosphäre mit moderner Ausstattung
  • Attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
  • 30 Tage Jahresurlaub und Gleitzeit

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeiter und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist einer unserer wichtigsten Trümpfe, und unsere Mitarbeiter machen dies möglich. Wir bieten ein ermutigendes Umfeld, das Wachstum innerhalb des Unternehmens ermöglicht und gleichzeitig in die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter investiert. Unsere Einrichtung ist eine enge und freundliche Gemeinschaft, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ideen mit anderen Kollegen auszutauschen.

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Religionen, Geschlechter, sexuellen Identitäten, unterschiedlichen Alters und von Menschen mit Behinderungen.

Kommen Sie zu Trelleborg und bauen Sie die transformative Technologie, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten!

 

Plats: DEU - Laudenbach
Ansök senast: 2024-03-30

Do you approach new challenges with passion and take responsibility for your actions?
Be the change you want to see and start shaping industry from the inside.

Who are we?

Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of two Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about 6 200 employees around the world. 

Trelleborg is a world leader in engineered polymer solutions that seal, damp and protect critical applications in demanding environments. Its innovative solutions accelerate performance for customers in a sustainable way.

Within the Business Unit Antivibration Solutions (AVS) we are developing and producing rubber-metal parts with approx. 750 employees across 8 sites worldwide. Our products are used in various areas, such as agricultural and construction machinery, wind turbines, general industry, marine applications and rail vehicles. Our innovation department consists of 5 engineers and deals with the development of new, innovative solutions, research and groundbreaking customer projects.

About the Job

We’re seeking an Internal Sales Representative (f/m/d) temporary for 1 year 

This position supports the key account managers in their daily dealings with customer questions, projects,  market analyses and lead management. 

The ideal candidate will have excellent communication and a high customer and service orientation.

Roles & responsibilities:

  • Recording and maintenance of sales projects in cooperation with the key account managers
  • Complaints in coordination with Customer Service / quality etc.
  • Processing of customer inquiries and if necessary, consultation with involved departments
  • Creating Quotes
  • Offer Tracking
  • Preparation of reports (sales, order backlog and order intake)
  • Account management for defined customers
  • Market studies
  • Initiation of cost-cutting measures in the event of negative margin development
  • Contract review
  • Cost calculation and preparing price negotiations

About the Ideal Candidate

  • Completed commercial training
  • First experience in a relevant area of responsibility in sales
  • Business process knowledge and basic technical understanding
  • Outstanding communication and interpersonal skills, with proficiency in English and German
  • Experience in the railroad and/or mobility industry is an advantage

Our offer and benefits

  • A responsible and results-oriented task in an internationally active industrial company
  • We provide an encouraging environment which offers growth within the company while investing in employee training/education
  • Family and congenial working atmosphere with modern equipment
  • Attractive competitive compensation package
  • 30 days of annual leave, flextime and hybrid work model possible

Trelleborg is an Equal Opportunity Employer, and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen. We provide an encouraging environment which offers growth within the company while investing in employee training/education. Our facility is a close and friendly community which allows you to brainstorm your ideas with other colleges.

We encourage applications from people of all nationalities, religions, genders, sexual identities, different ages and people with disabilities.

Please submit your application in English including your CV, motivation letter and relevant certificates.

Come and join Trelleborg to build the transformative technology that enables our customers to engineer a better world!

At Trelleborg our people are #shapingindustryfromtheinside

Plats: DEU - Velten
Ansök senast: 2024-02-29

Trelleborg Antivibration Solutions entwickelt und produziert schwingungstechnische Bauteile und Systemlösungen. Diese kommen in der Schienenfahrzeugindustrie, der Windenergie, bei Land- und Baumaschinen sowie verschiedenen ausgewählten Industrieanwendungen zum Einsatz. Hier ermöglichen sie eine optimale Performance hinsichtlich Lebensdauer und Qualität. Innovative Produkte und das ganzheitliche Verständnis schwingungstechnischer Zusammenhänge machen Trelleborg Antivibration Solutions zum Entwicklungspartner namhafter Industriekunden in aller Welt.

 

Über den Job

Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter  (w/m/d) im Innendienst für unser Bahngeschäft zur Pflege und zum Ausbau bestehender Kunden- und Handelsbeziehungen. Der ideale Kandidat verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine hohe Kunden- und Serviceorientierung.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

  • Erfassung und Pflege von Vertriebsprojekten in Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
  • Aufbau und Pflege eines internen und externen Netzwerkes zur Unterstützung der täglichen Arbeit
  • Selbstständige Durchführung von Preiskalkulationen nach Vorgaben und Preisverhandlungen
  • Anfrage- und Angebotsbearbeitung
  • Reklamationsbearbeitung
  • Verfolgung von Zahlungen und Mahnungen
  • Akquisition von Folgegeschäften bei bestehenden Kunden
  • Überwachung des Auftragsbestandes
  • Erstellung von Berichten und Auswertungen

Über den idealen Kandidaten/die ideale Kandidatin:

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einem relevanten Verantwortungsbereich im Vertrieb
  • technisches Grundverständnis
  • Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Erfahrungen in der Bahn- und/oder Mobilitätsbranche sind von Vorteil

 

Unser Angebot und unsere Vorteile:

  • Eine verantwortungsvolle und ergebnisorientierte Aufgabe in einem international tätigen Industrieunternehmen
  • Wir bieten ein ermutigendes Umfeld, das Wachstum innerhalb des Unternehmens ermöglicht und in die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter investiert
  • Familiäre und angenehme Arbeitsatmosphäre mit moderner Ausstattung
  • Attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
  • 30 Tage Jahresurlaub und Gleitzeit

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeiter und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist einer unserer wichtigsten Trümpfe, und unsere Mitarbeiter machen dies möglich. Wir bieten ein ermutigendes Umfeld, das Wachstum innerhalb des Unternehmens ermöglicht und gleichzeitig in die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter investiert. Unsere Einrichtung ist eine enge und freundliche Gemeinschaft, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ideen mit anderen Kollegen auszutauschen.

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Religionen, Geschlechter, sexuellen Identitäten, unterschiedlichen Alters und von Menschen mit Behinderungen.

Kommen Sie zu Trelleborg und bauen Sie die transformative Technologie, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten!

Plats: DEU - Velten
Ansök senast: 2024-03-31

 

Do you approach new challenges with passion and take responsibility for your actions?
Be the change you want to see and start shaping industry from the inside.

Who are we?

Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of two Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about 6 200 employees around the world. 

Trelleborg is a world leader in engineered polymer solutions that seal, damp and protect critical applications in demanding environments. Its innovative solutions accelerate performance for customers in a sustainable way.

Within the Business Unit Antivibration Solutions (AVS) we are developing and producing rubber-metal parts with approx. 750 employees across 8 sites worldwide. Our products are used in various areas, such as agricultural and construction machinery, wind turbines, general industry, marine applications and rail vehicles. Our innovation department consists of 5 engineers and deals with the development of new, innovative solutions, research and groundbreaking customer projects.

About the Job

We’re seeking an Internal Sales Representative (f/m/d) for our Rail Business for maintaining and developing existing customer and trade relationships . The ideal candidate will have excellent communication and a high customer and service orientation.

Roles & responsibilities:

  • Recording and maintenance of sales projects in cooperation with the key account managers
  • Crafting and maintaining an internal and external network to support daily work
  • Independent implementation of price calculation according to guidelines and price negotiations
  • Inquiry and quotation processing
  • Complaint processing
  • Tracking payments and payment reminder
  • Acquisition of follow-up business from existing customers
  • Supervising the order backlog
  • Preparation of reports and evaluations

About the Ideal Candidate

  • Completed commercial training
  • At least 5 years of professional experience in a relevant area of responsibility in sales
  • Business process knowledge and basic technical understanding
  • Outstanding communication and interpersonal skills, with proficiency in English and German
  • Experience in the railroad and/or mobility industry is an advantage

Our offer and benefits

  • A responsible and results-oriented task in an internationally active industrial company
  • We provide an encouraging environment which offers growth within the company while investing in employee training/education
  • Family and congenial working atmosphere with modern equipment
  • Attractive competitive compensation package
  • 30 days of annual leave and flextime

Trelleborg is an Equal Opportunity Employer, and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen. We provide an encouraging environment which offers growth within the company while investing in employee training/education. Our facility is a close and friendly community which allows you to brainstorm your ideas with other colleges.

We encourage applications from people of all nationalities, religions, genders, sexual identities, different ages and people with disabilities.

Please submit your application in English including your CV, motivation letter and relevant certificates.

Come and join Trelleborg to build the transformative technology that enables our customers to engineer a better world!

At Trelleborg our people are #shapingindustryfromtheinside

Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-05-09

For our sales department in Stuttgart or Langen near Frankfurt, we are looking for you as Account Manager / Sales Development Engineer (m/f/d) Technical Laminates. You will mainly support customers from Germany, Austria, Italy, France, and Spain both commercially and technically. You will work with the globally based Technical Laminates Group together with our local sales team.

Scope of your role

  • Technical project support in vehicle development from start to finish
  • Developing new customers and application areas that match the portfolio, business development responsibility
  • representing the BU Damping Solutions, providing solutions for noise and vibration challenges
  • Carrying out technical presentations for customers on-site
  • Interface for commercial and operational inquiries (payment, delivery, warranty problems)
  • Coordination of customer projects between the Sales, Research & Development, and Testing departments based in Sweden

What defines you

  • Technical vocational training and/or successfully completed technical studies (mechanical engineering, plastics technology, or comparable course of study)
  • Professional experience in automotive and NVH sales is an advantage
  • Good team and networking skills in an international environment
  • Very good written and spoken English skills, knowledge of German and other foreign languages is beneficial 
  • Flexibility and willingness to travel

We offer you

  • Several weeks of induction training for your new tasks: You will get to know our company, your contacts, and our structures
  • A challenging, multifaceted, and interdisciplinary field of activity
  • Work in multicultural environments
  • A flexible work environment in our modern Innovation Center
  • First-rate transport infrastructure for pedestrians, (E-) bicyclists, (E-) car drivers, and PT users 
  • Flexible work hours with mobile work quantum
  • Work-Life Balance

Start shaping industry from the inside! 

Trelleborg is an Equal Opportunity Employer, and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen.

Feel free to contact our HR Recruitment Team for any questions:

Carlos Lopez, HR
Phone: +49 711 7864 364

Stefanie Sabotinova/HR Recruiting
Phone: +49 711 7864 749

Plats: DEU - Stuttgart

Für unseren Vertrieb am Standort Stuttgart oder Langen bei Frankfurt, suchen wir Sie als Account Manager / Sales Development Engineer (m/w/d) Technical Laminates. Vorwiegend betreuen Sie Kunden aus Deutschland, Österreich, Italien, Frankreich und Spanien sowohl kaufmännisch als auch technisch. Sie arbeiten mit der weltweit ansässigen Technical Laminates Gruppe gemeinsam mit unserem lokalen Sales Team.     

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Technische Projektbetreuung in der Fahrzeugentwicklung vom Start bis zum Abschluss 
  • Erschließung neuer Kunden und Anwendungsbereiche die dem Portfolio entsprechen, Business Development Verantwortung    
  • Sie vertreten BU Damping Solutions, die Lösungen für die Herausforderungen im Bereich Lärm und Vibration bietet
  • Durchführung technischer Präsentationen beim Kunden vor Ort 
  • Schnittstelle für kaufmännische und operative Anfragen (Zahlungs-, Liefer-, Garantieprobleme)  
  • Koordinierung der Kundenprojekte zwischen den in Schweden ansässigen Abteilungen Sales, Forschung & Entwicklung und Testing 

Dafür bringen Sie mit

  • Technische Berufsausbildung und/oder erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (Maschinenbau, Kunststofftechnik oder vergleichbarer Studiengang)
  • Berufserfahrung im Vertrieb Automotive und NVH von Vorteil
  • Gute Team- und Netzwerkfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Deutschkenntnisse und weitere Fremdsprachen von Vorteil
  • Flexibilität und Reisebereitschaft 

Wir bieten Ihnen

  • Mehrwöchige Einarbeitung in Ihre neuen Aufgaben: Sie lernen unser Unternehmen, Ihre Ansprechpartner und unsere Strukturen kennen
  • Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und interdisziplinäres Tätigkeitsfeld
  • Moderne Arbeitsumgebung 
  • Flexible Arbeitszeit mit Mobile Work Anteil
  • Work-Life-Balance

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864 364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#Shaping industry from the inside

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.

Jobbtitel: Application Engineer
Remote
Plats: Remote
Ansök senast: 2024-03-16

Summary of Role:

The Application Engineer (AE) is responsible for providing technical advice and support to the sales and customer teams in order to develop, sell and successfully implement Trelleborg product, capabilities or service solutions that will meet the customer’s needs.  The AE will analyze the customers technical needs, incorporate the commercial needs, in order to develop proposals, with the support of Trelleborg factory and engineering support groups, outlining how the organization’s products and services can meet these needs and be integrated and implemented with the customers new and existing systems and equipment. 

Pre-sales activities include gathering of data, analyzing customer application, technical and commercial needs and recommending solutions.  Proposals can include preparation of the associated engineering drawings or 3D CAD models, explanations of proper implementation and installation techniques, presentations of research and findings, and personal communication with customer team.  Post-sales activities include analyzing seal failures, installation issues, hardware issues, overall system failures, and resolving problems and issues utilizing Trelleborg systems, procedures and resources.   

The AE is responsible for building relationships across all levels of engineering departments within existing customers and prospective target accounts to generate new business opportunities.

 

Tasks and Responsibilities:

The primary function of the Application Engineer (AE) position is to provide technical advice and proposals to the sales team and customer team in order to develop, sell and successfully implement the Trelleborg product, capabilities and service solutions.

  • Collect and analyze information from customers to understand their business and their technical needs and expectations.
  • Develop technical proposals to show how Trelleborg’s products and services can meet customer needs and be integrated and implemented with the customers existing systems and equipment and/or suggest changes needed in order to integrate the solution.
  • Develop and deliver technical sales presentations and respond to technical questions regarding Trelleborg's products, services, and capabilities.
  • Create or edit existing Trelleborg or Customer prints thru the use of NX, Adobe Pro, and other image editing software.
  • Manage technical prints and documents, routing and storage, by utilizing Teamcenter.
  • Coordinate cross-functionally to ensure the proper solutions are offered. Including, Trelleborg factories, SCM and 3rd party factory engineers, Trelleborg R&D test labs and Central Product Engineering, Product Managers, and Segment Managers.
  • Respond to customers questions and troubleshoot, investigate, and resolve technical problems that arise during or after implementation of Trelleborg solutions.
  • Identify value propositions for solution and be able to transition and explain customer value.
  • Assist in achieving Sales Growth targets
  • Assist in achieving Profitability Goals
  • Process and manage engineering projects in a timely manner with a focus on project cycle velocity and project conversion.
  • Filter and prioritize projects to ensure achievability according to business strategy.
  • Understand and incorporate the commercial aspects (target budget/sales price) of the project when developing and providing proposals and solutions to meet customer needs.
  • Track, monitor and work to improve project win rate. Utilize CRM for all project information.
  • Conduct joint sales visits with Sales Engineers.
  • Visit existing and new strategic customers with the focus being Total Customer Satisfaction and Generation and Conversion of Projects for Sales Growth.
  • Build customer relationships and strategic partnerships, assess customer needs and recommend appropriate product and service solutions; respond to complex customer inquiries. Utilize Trelleborg resources where appropriate and needed.
  • Focus on specific segment as required by region
  • Provide market feedback and intelligence for use by sales team, Marketing Department, Segment/Product/Lead Group personnel
  • Promote standard products, and custom engineered products and/or services where needed. Be a total solution provider.
  • Perform in-house product and technical trainings.
  • Article number creation and set up
  • Complete KPI reporting and submit the first week of each Month. Including but not limited to: EAR projects, Project win rates, Project cycle and velocity, competitor activity, and changing market conditions.
  • Learn and utilize internal processes: CRM, JDE, GPS, Consense, Quality, ISO.
  • Develop and implement procedures to ensure that customer projects, quotations and orders are processed efficiently, correctly and in a timely manner.
  • Submit quote requests through supply chain for new opportunities to aid the Sales Engineer in receiving costing in a timely manner.
  • Ensure full compliance with all Standard Operating Procedures including Quality Manual and Quality Procedures.
  • Develop cross training and work instructions for internal and customer specific tasks.
  • Represent MA and region in cross-functional teams and projects.
  • Assist customer facing staff with quality related issues.
  • Assist in Information Technology (IT) efforts, looking for areas of improvement
  • Provide proactive communication, analysis and problem solving
  • Provide innovative solutions and continuous improvements
  • Work with the right sense of urgency: Response times, flexibility and accuracy
  • Assist TM and Regional Director in management reviews, business reviews and business plans

Education and Experience:

  • Minimum 1 year of work experience in engineering related field
  • Minimum of 4 Year College Engineering degree. (Mechanical or Technical preferred)
  • Strong understanding of technical prints and terminology.
  • Strong knowledge of mechanical systems.
  • Knowledge of rubber/plastic products, seals and bearings is beneficial
  • Application knowledge within specified market segments such as Fluid Power, Life Sciences, Food, Bev, Water, Off-Highway/Construction, Automotive, and Aerospace is beneficial
  • Familiarity with ISO quality requirements is beneficial

Competencies:

  • Strong mechanical and technical aptitude
  • Proven proficiency and capabilities with 3D solid modeling software
  • Strong organizational skills with the ability to mulit-task and manage projects with attention to detail and accuracy
  • Strong customer focus and understanding of total customer satisfaction
  • Strong understanding of the commercial side of the business and how it affects business decisions and solutions
  • Ability to work independently as well as in a team environment
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Excellent people and relationship building skills
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Strong analytical, decision making and problem solving skills
  • Strong mathematical skills
  • Proven proficiency and experience in the use of Microsoft Word, Excel and PowerPoint
  • Proven proficiency and experience in the use of business operational software (CRM, Oracle JDE, SAP

Application:

Last application 3/16/2024

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Jobbtitel: Sales Engineer, med-device
Hybrid
Plats: USA - Minneapolis, MN
Ansök senast: 2024-03-26

Imagine leveraging your strong sales experience for one of the leading contract manufacturers in the world. Seize this rare opportunity to be part of an exciting Healthcare and Medical Business Unit with the support and stability of an organization that has been in business for over 100 years.

Trelleborg Healthcare and Medical is seeking a Sales Engineer to join their team.

Trelleborg Healthcare & Medical is seeking a well-qualified sales professional to serve and grow our upper midwest MN territory. This Sales Engineer (SE) will be responsible for representing Trelleborg’s solutions and services with companies in the medical device, equipment, services and device / drug combination markets. The SE is accountable for generating sustainable and profitable territory revenue by leveraging Trelleborg’s sales excellence tools, resources and manufaturing capabilities. The SE is expected to build relationships across all levels of existing and target customer organizations and to meet or exceed the customer’s needs

As a valued Trelleborg team member, you will enjoy:

  • A fulfilling career with greater opportunity for impact
  • A fun and rewarding company culture
  • Competitive salary
  • Generous benefits package: Health, Dental, Vision, STD, LTD, Life, 401k
  • Paid time off
  • Paid holidays
  • Bonus

Qualifications:

  • At least 5 years work experience in healthcare sales or engineering
  • 4 Year College degree. (Business or Engineering preferred)
  • Strong technical aptitude beneficial. Must be mechanically inclined.
  • Must be able to read and understand technical prints
  • Strong knowledge of business sales and marketing practices
  • Knowledge of rubber/plastic products is beneficial
  • Familiarity with ISO quality requirements is beneficial

Responsibilities:

The Trelleborg Healthcare & Medical Sales Engineer (SE) position will work independently and in a team environment, owning and supporting customers while being accountable for driving sustainable, profitable revenue growth by:

  • Establishing high-wide-deep relationships at targeted customers to gain greater understanding of stated and unstated needs, business strategies, etc
  • Developing and executing formal account plans to meet short and long-term revenue and profit targets
  • Establishing and managing a robust project opportunity pipeline by identifying, validating, and advancing new opportunities to position Trelleborg’s solutions and services
  • Engaging new target customers within the assigned region to support key strategic initiatives and long-term growth goals
  • Proactively working with operations and customer service to respond to complex customer inquiries; to deliver timely quotations, to negotiate prices and delivery times and to resolve customer complaints.
  • Establishing and building sustainable, collaborative relationships with the healthcare and medical support teams (marketing, customer service, operations, R&D, etc.) to conduct joint customer visits and ensure best-in-class fulfillment of customer needs and completion of customer projects
  • Understanding and communicating market trends, customers’ strategies, and competitive intelligence and overall market landscape. Utilize this information to establish the sell price and profit margin in collaboration with the healthcare & medical support teams
  • Maintaining and reporting accurate records and project opportunity statuses in CRM tool and monthly reports
  • Professionally representing and promoting Trelleborg’s Healthcare & Medical segment at regional trade shows and conferences as required
  • Increasing Trelleborg Brand Awareness and identifying marketing needs in territory
  • Ensuring full compliance with Standard Operating Procedures including Quality Manual and Quality Procedures
  • Becoming a subject matter expert for Trelleborg’s Healthcare & Medical solutions and services with the goal of being a consultative sales professional for our customers
  • Positioning Trelleborg as the contract manufacturer of choice for our current and prospective customer

Geography to cover and travel requirements

  • The upper midwest region including MN
  • Travel requirements (including overnight travel) will be approximately 30-35% of work time
  • Travel will primarily be local, but occasionally include national and international requirements for customer visits, business meetings, and trainings

 

Apply here!

 

Jobbtitel: Customer Service (m/f/d)
Hybrid
Plats: GBR - Solihull
Ansök senast: 2024-03-30

The Customer Service representative is responsible for ensuring that customers receive optimum support within the scope of their activities. Main responsibilities include order handling and operational planning.

Scope of your role

  • Act as the customer’s point of contact for all order related topics
  • Customer creation and amendment
  • Customer order management including basic contract review, order entry, order status, inventory stock review, purchasing practices, and on-time delivery
  • Comply with minimum order and line values, as well as profitability expectations
  • Ensure the ability to deliver through planning activities
  • Monitor sales KPIs and define measures for their fulfilment
  • Manage all required account specific data in ERP (e.g. Incoterms, payment terms)
  • Communicate and coordinate customer order related requirements throughout the supply chain (SCM, Manufacturing, ServicePLUS and others)
  • Request legal and customer required certificates
  • Process customer commercial complaints
  • Work in collaboration with the team to guarantee customer satisfaction
  • Support preparation of and participate in customer visits, in case necessary

What defines you

  • Commercial training, technical school degree or equivalent
  • Preferably 2+ years of experience in commercial activities
  • Good written and verbal communication skills
  • Strong people and relationship building skills
  • Strong analytical and planning skills
  • Strong organizational skills with the ability to multi-task with attention to detail and accuracy
  • Strong decision making and problem-solving skills

Our benefits for you 

  • Modern multicultural work environment 
  • Several weeks of induction training for your new tasks: You will get to know our company, your contacts, and our structures
  • A challenging, multifaceted, and interdisciplinary field of activity
  • Extensive product training 
  • Flexible office hours with remote work opportunities

Start shaping the industry from the inside! 

#ShapingIndustryfromtheInside#

Plats: SWE - Trelleborg
Ansök senast: 2024-06-01

Trelleborg is a world leader in engineered polymer solutions for almost every industry in the world. And we are where we are because our talents brought us here.

Advanced Marine Fender Systems by Trelleborg Marine & Infrastructure: Your Gateway to Optimal Performance

Who are we?

At Trelleborg Marine & Infrastructure, we stand at the forefront of crafting outstanding marine fender systems designed for peak performance. Our dedication to excellence ensures the delivery of outstanding design and materials, promising minimal maintenance and an extended lifespan under any operational demand and environmental challenge. Choose Trelleborg for unparalleled end-to-end solutions and the confidence that your marine fenders go above and beyond.

Jebel Ali Container Terminal | Lianyungang Xinxu Terminal | Cruise Terminal Galveston

In an era where ports confront growing challenges - from accommodating larger vessels and handling surging cargo volumes to adhering to exacting environmental standards and improving safety protocols - the significance of premium quality fender systems cannot be overstated. These systems are the backbone of port infrastructure, pivotal for achieving and sustaining peak efficiency, safety, and environmental stewardship.

Improving over a century of expertise in polymer technology and application, we emerged as a groundbreaking force in the field, crafting fender solutions that meet the meticulous demands of modern maritime applications. Our journey has equipped us with an unparalleled repository of standard processes and innovative solutions, empowering the maritime industry to navigate the evolving landscape of economic, environmental, and engineering challenges with confidence and agility.

Who are you?

"You are the next Junior Sales Manager at Trelleborg “Marine Fenders” product area, within the “Marine and Infrastructure” business unit. You're stepping into a dynamic role where your primary mission is to develop new business opportunities and strengthen existing relationships. You are the key to securing orders and aligning with our strategic objectives, ensuring that our products not only meet but surpass market demands and customer expectations. Are you ready for this journey?"

Tasks and responsibilities

  • Achieve Sales and Gross Profit targets and regional objectives.
  • Supervise the tender and sales process from lead generation to order fulfillment, coordinating with the design team to meet project timelines and requirements.
  • Craft compelling sales proposals, improving our competitive edge.
  • Strategically lead and improve sales margins.
  • Thoughtfully negotiate orders and contracts.
  • Work closely with design engineers, project management teams, and suppliers to ensure seamless tender phases.
  • Actively promote Trelleborg’s products and services, identifying new opportunities.
  • Stay informed about product, market developments, and trends.
  • Offer sound technical advice on Marine Systems products.
  • Build and maintain technical and commercial relationships with clients.
  • Be prepared for regular international travel as required.

Additional Responsibilities:

  • Translate company strategy into regional action plans.
  • Support the Project Management team as needed.
  • Provide regular sales and market insights.
  • Engage in customer service and support activities.

Competences:

  • Outstanding interpersonal, communication, and negotiation skills.
  • Advanced problem-solving and analytical abilities.
  • Pro-active attitude with understanding of sales and marketing strategy and tactics
  • Independence in leading tasks and resolving conflicts.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
  • Understanding of technical principles in design and production.
  • Maintain strong internal relationships and network with industry peers.
  • Understanding the difference between European cultures

What do you bring?

  • A degree in Engineering or Business, preferably with a background in Mechanical or Civil Engineering.
  • up to 7 years of experience in Sales Management or Engineering, experience in the marine sector is nice to have.
  • Proven track record to develop and maintain professional networks.
  • International experience would be a benefit.
  • Proficiency in German and/or Scandinavian languages in addition to English.

What do we offer?

At Trelleborg, you will get the opportunity to accelerate customer performance with environmentally positive solutions, as well as growing and improving yourself and the communities you are part of.

  • A flexible location, after a training period of 4 – 6 months it is possible to work from your home country.
  • a competitive salary, good secondary benefits
  • job trainings and related disciplines from industry leaders
  • This role is not just a job, but a career-making opportunity at the forefront of the marine and infrastructure industry. Be part of a team where your skills, expertise, and contributions will be valued and where you can truly make a difference.

 

Apply now to start your journey with Trelleborg Marine & Infrastructure!

Jobbtitel: Customer Support Coordinator
On-site
Plats: CAN - Montreal
Ansök senast: 2024-03-04

The Customer Support Coordinator (CSC) is responsible for providing and achieving outstanding customer service and total satisfaction to existing and prospective customers while building positive customer relationships to help enable development of new business opportunities.  The CSC is the foundation for customer support providing a source for initial contact for customers.  The CSC is responsible for customer order and quote management to include contract review, price analysis, delivery performance, and general reporting.  This position at times may need to source and purchase product from internal and 3rd party suppliers.

The CSC works with Logistic and Manufacturing facilities as well as supports Sales Engineers(SE), Application Engineers(AE), Customers Support Account Leads (CSAL), and Management to achieve their goals and KPIs.  As a result of the large team, they often have multiple tasks competing for their time requiring excellent organizational and communication skills. In some situations, the CSA may handle accounts within a team or solo.  As a result, they may be required to perform additional duties as needed to support accounts.

The ideal candidate should be local to Montreal and will be needed onsite. They must be fluent in both French and English.

The CSC can have a variety of tasks and responsibilities that may include but are not limited to:  

Customer Management:

  • Ensure contract review is executed in accordance with AS standards and local procedures in a timely fashion
  • Evaluate customer orders and demand against supplier deliveries in order to meet and exceed OTD targets
  • Interface with internal teams and external customers to proactively resolve customer complaints
  • May be required to source and purchase product from internal and 3rd party sources to fulfil customer requirements

Communication:

  • Understand and communicate changes to customer demand and requests as needed across the organization. Liaise with Hub, Supply Chain Management (SCM), Project Manager (PM), and Factory departments to ensure that all activities are aligned with Trelleborg and the Customer’s KPIs
  • Resolve delivery schedule problems and negotiate delivery schedule changes

Hub Operations:

  • Work with the BPM and AHA tools to implement a continuous improvement culture to increase efficiencies and profitability by identifying potential improvements to the internal work processes
  • Provide proactive communication, analysis, and problem solving to team members

Administrative:

  • Work with logistics facilities to continuously improve transit and delivery times and satisfy or exceed customer OTD targets.
  • Ensure full compliance with the Quality Management Systems (QMS) and Standard Operating Procedures in accordance with AS9100.

Education & Experience:

  • Minimum 1 yr. Customer Service experience required
  • Able to fluently speak both French and English
  • Associate degree strongly preferred
  • Bachelor’s degree a plus
  • Knowledge of basic business sales and marketing practices preferred
  • Experience in the Aerospace, Sealing, or Polymer industry is beneficial
  • Familiarity with AS9100 quality requirements is beneficial
  • Familiarity with order management is beneficial

 

Apply here!

 

Jobbtitel: Sales Engineer
Hybrid
Plats: USA - Pawling, NY
Ansök senast: 2024-03-16

Position Located in East Coast, preferably near Pawling, NY.

 

Summary of the Role:

The Sales Engineer (SE) is responsible for promoting and selling Trelleborg products and services utilizing sales excellence concepts within an assigned geographic area, market industry, product range or list of customer accounts in order to achieve sales and profit targets. The SE is responsible for generating profitable territory sales growth by leveraging Trelleborg capabilities and resources in order to meet and exceed customer needs and expectations with the goal of ultimately becoming a customer business consultant. The SE is responsible for building relationships across all levels within existing customers and prospective target accounts to generate new business opportunities.

 

Tasks and Responsibilities: 

The primary function of the Sales Engineer (SE) position is to promote and sell Trelleborg products and services within an assigned geographic area, market industry, product range or list of customer accounts in order to achieve sales and profit targets. 

  • Sales Growth: Achieve Sales Target established with the Regional Sales Manager (RSM) and Regional Sales Director (RSD). 
  • Profitability: Achieve Profit Target agreed with the RSM and RSD. 
  • Project Focus: Generate and convert projects for key target customers.  Manage project cycle and velocity.
  • Achieve KPI sales targets established in collaboration with the RSM.
  • Track, monitor and work to improve project win rate. Utilize CRM for all project information.
  • Pursue sales leads, visit existing and new strategic customers with the focus being Total Customer Satisfaction and Generation of Projects for Sales Growth.
  • Build customer relationships and strategic partnerships, assess customer needs and recommend appropriate products and services; respond to complex customer inquiries; negotiate prices and delivery times, and win sales orders to meet sales targets. Utilize Trelleborg resources where appropriate and needed.
  • Identify, research, and contact prospective target growth customers that will generate future sales and repeat business.
  • Provide market feedback and intelligence for use by the various departments the make up Marketing Americas.
  • Promote standard products, and custom engineered products where needed. Be a total solution provider.
  • Establish the market sell price and profit margin, utilizing value based pricing in collaboration with the Marketing Department utilizing market research, tools and methods along with the support of the SM and Pricing Specialist
  • Ensure timely flow of quotations in order to maximize our competitive edge to win the order
  • Complete month end reports and submit the first week of each month.
  • Responsible for account and territory sales budget and estimates
  • Develop short and long-term strategic sales plans for key customers, growth customers and global key accounts, utilizing Sales Excellence Tools.
  • Pre-plan annual, quarterly, monthly and weekly strategic sales visits. Establish customer action plans and prioritize and schedule own activities so sales and profit targets are met.
  • Work with Segment Management and Marketing department to increase Trelleborg Brand Awareness and identify Marketing needs and opportunities for territory.

 

Education and Experience: 

  • Minimum of 4 Year College degree required. (Business or Engineering preferred)
  • Minimum 1 to 3 year(s) experience in sales, customer service, or engineering related field
  • Must hold and maintain a valid driver’s license.
  • Strong Technical aptitude beneficial. Must be mechanically inclined.
  • Ability to read and understand technical prints preferred
  • Knowledge of rubber/plastic products is beneficial
  • Familiarity with ISO quality requirements is beneficial

 

Competencies: 

  • Strong business sales and marketing strategies
  • Excellent Customer Focus and understanding of Total Customer Satisfaction
  • Technical aptitude and or engineering experience
  • Ability to work independently as well as in a team environment
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Excellent people and relationship building skills
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Strong organizational skills with the ability to multi-task with attention to detail and accuracy
  • Strong analytical, decision making and problem solving skills
  • Proven proficiency and experience in the use of business operational software (CRM, Oracle JDE, SAP)

 

Travel: 

  • The SE position is a local geographic position.
  • Travel requirements (including overnight travel) can be up to 50% of work time. Travel will include local, national and international requirements for customer visits, business meetings, and trainings.

 

Compensation:

Please note this is only a general guideline and will vary based on work location.  The annual salary is estimated between $70,000.00 to $95,0000.00.  Elements we consider when making our offers include but are not limited to the candidate experience, education, training, responsibilities of the role, internal equity, and market data.    

 

Application: 

Last Application Date: 3/16/2024

Apply Here

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Plats: DEU - Lindau
Ansök senast: 2024-06-27

 

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für unseren Standort in Lindau einen

Sachbearbeitung Customer Service / Vertriebsinnendienst (m/w/d

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Vollständige Auftragsbearbeitung (Kundenbestellungen erfassen, Kundenabrufpläne bearbeiten, Terminverfolgung und ggf. Verbesserung in Absprache mit der Produktion)
  • Erstellen und Verfolgen von Angeboten und Preiskalkulationen
  • Anlage und Verwaltung von Kunden- & Artikelstammdaten sowie Kundenkontakt

Dafür bringen Sie mit 

  • Sie haben eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
  • Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb
  • Durch Ihre aufgeschlossene, einsatzfreudige Persönlichkeit und selbstständige Arbeitsweise passen Sie gut in unser Team
  • Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten Ihnen

  • Abwechslungsreiche Aufgaben
  • Bezahlung nach Tarifvertrag Chemie West
  • Ansprechende Sozialleistungen & 30 Tage Urlaub pro Jahr sowie extra Urlaub durch Zukunftstage
  • Teamorientiertes Arbeiten und eine intensive Einarbeitung
  • Gleitzeit mit Mobile Work Anteil sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand!

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Robert Karsten, Personalreferent Tel: +49 172 1524884

#ShapingIndustryfromtheInside

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.

Jobbtitel: Sales Engineer
Remote
Ansök senast: 2024-03-23

Position Located in Charlotte, North Carolina

 

Summary of the Role:

The Sales Engineer (SE) is responsible for promoting and selling Trelleborg products and services utilizing sales excellence concepts within an assigned geographic area, market industry, product range or list of customer accounts in order to achieve sales and profit targets. The SE is responsible for generating profitable territory sales growth by leveraging Trelleborg capabilities and resources in order to meet and exceed customer needs and expectations with the goal of ultimately becoming a customer business consultant. The SE is responsible for building relationships across all levels within existing customers and prospective target accounts to generate new business opportunities.

 

Tasks and Responsibilities: 

The primary function of the Sales Engineer (SE) position is to promote and sell Trelleborg products and services within an assigned geographic area, market industry, product range or list of customer accounts in order to achieve sales and profit targets. 

  • Sales Growth: Achieve Sales Target established with the Regional Sales Manager (RSM) and Regional Sales Director (RSD). 
  • Profitability: Achieve Profit Target agreed with the RSM and RSD. 
  • Project Focus: Generate and convert projects for key target customers.  Manage project cycle and velocity.
  • Achieve KPI sales targets established in collaboration with the RSM.
  • Track, monitor and work to improve project win rate. Utilize C4C for all project information.
  • Pursue sales leads, visit existing and new strategic customers with the focus being Total Customer Satisfaction and Generation of Projects for Sales Growth.
  • Build customer relationships and strategic partnerships, assess customer needs and recommend appropriate products and services; respond to complex customer inquiries; negotiate prices and delivery times, and win sales orders to meet sales targets. Utilize Trelleborg resources where appropriate and needed.
  • Identify, research, and contact prospective target growth customers that will generate future sales and repeat business.
  • Provide market feedback and intelligence for use by the various departments the make up Marketing Americas.
  • Promote standard products, and custom engineered products where needed. Be a total solution provider.
  • Establish the market sell price and profit margin, utilizing value based pricing in collaboration with the Marketing Department utilizing market research, tools and methods along with the support of the SM and Pricing Specialist
  • Ensure timely flow of quotations in order to maximize our competitive edge to win the order
  • Complete month end reports and submit the first week of each month.
  • Responsible for account and territory sales budget and estimates
  • Develop short and long-term strategic sales plans for key customers, growth customers and global key accounts, utilizing Sales Excellence Tools.
  • Pre-plan annual, quarterly, monthly and weekly strategic sales visits. Establish customer action plans and prioritize and schedule own activities so sales and profit targets are met.
  • Work with Segment Management and Marketing department to increase Trelleborg Brand Awareness and identify Marketing needs and opportunities for territory.

 

Education and Experience: 

  • Minimum of 4 Year College degree required. (Business or Engineering preferred)
  • Minimum 1 to 3 year(s) experience in sales, or engineering related field
  • Must hold and maintain a valid driver’s license
  • Strong Technical aptitude beneficial. Must be mechanically inclined
  • Ability to read and understand technical prints preferred
  • Knowledge of rubber/plastic products is beneficial
  • Familiarity with ISO quality requirements is beneficial

 

Competencies: 

  • Strong business sales and marketing strategies
  • Excellent Customer Focus and understanding of Total Customer Satisfaction
  • Technical aptitude and or engineering experience
  • Ability to work independently as well as in a team environment
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Excellent people and relationship building skills
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Strong organizational skills with the ability to multi-task with attention to detail and accuracy
  • Strong analytical, decision making and problem solving skills
  • Proven proficiency and experience in the use of business operational software (CRM, Oracle JDE, SAP)

 

Travel: 

  • The SE position is a local geographic position.
  • Travel requirements (including overnight travel) will be approximately 50% of work time. Travel will include local, national and international requirements for customer visits, business meetings, and trainings.

 

Application: 

Last Application Date: 3/23/2024

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Plats: IND - Bangalore
Ansök senast: 2024-04-30

Ready to step out of your comfort zone to overcome challenges, think dynamically, and take risks that help you and your customers accomplish greatness? YES? You might be just the person we're looking for!

Plats: DEU - Stuttgart
Ansök senast: 2024-05-02

Für unseren Vertrieb am Standort Stuttgart suchen wir Sie als Applikationsingenieur / Application Engineer (m/w/d) zur technischen Kundenbetreuung für spannende und innovative Projekte im Off-Highway Bereich. Off-Highway Maschinen und Fahrzeuge werden in der Land- und Forstwirtschaft, sowie im Bauwesen und im Bergbau eingesetzt. Diesen Kundenkreis betreuen Sie eigenständig in enger Zusammenarbeit mit dem Customer Service und Account Management, als auch anderen Fachabteilungen.     

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Bündeln und Analysieren von Kundeninformationen, um technische Bedürfnisse und Erwartungen zu verstehen
  • Entwicklung angepasster technischer Standardlösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen
  • Sicherstellen des Opportunity-Managements und Erstellen von technischen Vorschlägen und Angebotserstellung
  • Verwaltung von Artikeldaten (Qualitätsplanung, Zeichnungsfreigabe, Artikelanlage - Einzelkomponenten und Baugruppen, Compound Compliance Check, etc.)
  • Durchführung von internen Produkt- und Technikschulungen
  • Einleitung notwendiger Maßnahmen zur Bearbeitung von technischen Reklamationen sowie die Kundenkommunikation

Dafür bringen Sie mit

  • Technische Berufsausbildung und/oder erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (Maschinenbau, Kunststofftechnik oder vergleichbarer Studiengang)
  • Ausgeprägtes Verständnis für technische Zeichnungen und Terminologie sowie umfassendes technisches Fachwissen und Kenntnisse über mechanische Systeme
  • Kundenorientierung mit einer positiven, professionellen und tatkräftigen Einstellung
  • Ausgeprägtes Organisationstalent
  • Gute Team- und Netzwerkfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten Ihnen

  • Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche
  • Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung 
  • Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center (Neubau 2018)
  • Vielfältiges und gesundes, kulinarisches Angebot in unserem Betriebsrestaurant, sowie Game-, Relax und Fitnesszonen
  • Gleitzeit und flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work Anteil, sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie
  • Gute Verkehrsanbindung für ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn/U-Bahn) gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes 

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864-364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#ShapingIndustryfromtheInside

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.

Plats: FRA - Maisons-Laffitte
Ansök senast: 2024-03-30

The Sales Development Engineer is responsible for developing complex technical solutions, focusing on new business within growth customers. As the technical contact and coordinator for complex projects, the Sales Development Engineer ensures optimal technical support of customers’ inquiries and opportunities, as well as customer satisfaction through a high level of sealing competence and application understanding.

Scope of your role

  • Collect and analyze information from customers to understand their business, their technical requirements and expectations
  • Develop complex engineering solutions to exceed customer needs
  • Opportunity Management & Quote Creation for Opportunity Level 1-3
  • Pricing calculation for Opportunity Level 1-3
  • Article data management (quality planning, non-standard item creation, etc)
  • Manage technical drawings and documents, routing and storage, by utilizing adequate system
  • Ensure industrialization of design solutions
  • Perform advanced contract review (e.g., NDA, QAA)
  • Coordinate cross-functionally to ensure the proper solutions are offered. Including European Network, Manufacturing, SCM and R&D
  • Align with customers and resolve technical problems until serial delivery
  • Understand and incorporate the commercial aspects of the project
  • Focus on specific segment or product line, as required within each CSC
  • Perform in-house product and technical trainings
  • Ensure solutions’ compliance with all necessary Standards and Regulations
  • Participate in customer visits and fairs
  • Eventually participates in the Expert Network.
  • Further tasks according to the RACI Matrix and sales processes in IMS

Your Qualifications

  • Technical school degree or equivalent (Mechanical Engineering or Technical Education preferred)
  • Preferably 2+ years of work experience in engineering related field
  • Deep understanding of technical drawings and terminology, as well as specific knowledge of mechanical systems
  • Strong written and verbal communication skills
  • Strong people and relationship building skills
  • Strong project management and negotiation skills
  • Customer driven with a positive, professional, can-do attitude
  • Strong organizational skills with the ability to multitask with attention to detail and accuracy
  • Strong analytical, decision making and problem-solving skills
  • Knowledge of rubber/plastic products, seals and bearings is beneficial
  • Application knowledge within specified market segments is beneficial
  • Familiarity with ISO quality requirements is beneficial

Our benefits for you

  • Modern multicultural work environment 
  • Extensive product training 
  • Very good traffic connections and services (Office in front of RER A train line station)
  • Flexible work hours with the possibility to have 2 days of home working per week maximum

#Start shaping industry from the inside#

Trelleborg is an Equal Opportunity Employer, and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen.

Plats: AUT - Wien
Ansök senast: 2024-05-01

Zur Unterstützung unserer österreichischen Vertriebsniederlassung suchen wir für den Standort Wien zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n einsatzfreudige/n und zuverlässige/n Sales Development Engineer / Application Engineer (m/f/d).

In dieser abwechslungsreichen Position sind Sie für die Erarbeitung von technischen Lösungen im Bereich der Dichtungstechnik, u.a. im Bereich Maschinenbau und Hydraulik, zuständig. Sie ermitteln selbständig die technischen und qualitätsbezogenen Kundenanforderungen und setzen diese eigenständig um.

Sie übernehmen eigenverantwortlich

  • Technische Kundenbetreuung und Beratung der Kunden
  • Sicherstellung eines hohen Kundenservices und einer kontinuierlichen
  • Technische Kundenberatung und Entwicklung technischer Einbauvorschläge
  • Ermittlung, Prüfung und Umsetzung von technischen und qualitätsbezogenen Kundenanforderungen
  • Projektmanagement und CRM-Pflege
  • Zeitnahe Reklamationsbearbeitung und Einleitung notwendiger Maßnahmen
  • Unterstützung des Account Management (Vertriebsaußendienst) und Customer Management / Customer Service (Vertriebsinnendienst)
  • Koordination und Umsetzung von Projekten in technischer und kaufmännischer hinsicht
  • Verständnis der Kundenanwendung und Durchführung des technischen Kundendienstes
  • Bearbeitung von Qualitätsmanagementfragen und technischen Beschwerden
  • Beobachtung technischer Trends in Bezug auf Dichtungen und Führungen

Dafür bringen Sie mit 

  • Kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkten im Bereich Industrie und Vertrieb.
  • Abgeschlossene technische Ausbildung im Bereich Maschinenbau oder Kunststofftechnik (HTL, FH, o.ä.)
  • Erste Berufserfahrung im technischen Bereich oder als Konstrukteur, Anwendungsberater oder Innendiensttechniker
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • sicherer Umgang mit MS-Office und CAD
  • Erfahrung mit CRM und SAP-Warenwirtschaftssystemen von Vorteil
  • Vertriebsorientierte, positive Persönlichkeit mit Hands-on Mentalität
  • Hohes Engagement und Flexibilität

Wir bieten Ihnen

  • Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche,
  • Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung (Trelleborg Academy).
  • Erfolgsabhängiges Bonussystem.
  • Moderne Arbeitsumgebung mit el. höhenverstellbaren Schreibtischen im Millennium Tower.
  • Teeküche mit gratis Kaffee und Bio-Obstkorb sowie monatliche Essensgutscheine.
  • Gleitzeit und flexible Arbeitszeitsmodelle mit Mobile Work Anteil.
  • Gute Verkehrsanbindung (S-Bahn/U-Bahn) & Garage mit geförderten Parkplätzen.

Nehmen Sie Ihre Karriere jetzt in die Hand! 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer frühestmöglichen Verfügbarkeit und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bei Fragen steht Ihnen das Recruiting Team sehr gerne zur Verfügung:

Carlos Lopez, HR
Tel: +49 711 7864 364

Stefani Sabotinova, HR
Tel: +49 711-7864-749

#Shaping industry from the inside#

Trelleborg ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir sind stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeitenden und schätzen die besonderen Erfahrungen und Kenntnisse, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund in unser Unternehmen einbringen. Die Fähigkeit, bahnbrechende Technologien zu entwickeln, ist eines unserer wichtigsten Güter, und unsere Mitarbeitenden machen dies möglich.